RESORTS BRASILEIROS: CENÁRIO DO DESEMPENHO DAS VENDAS ENTRE 2017 E 2018, SEGMENTADOS POR AMBIENTE GEOGRÁFICO.
O presente artigo analisa desempenho dos resorts brasileiros, no que tange ao desempenho de vendas. O objetivo foi gerar um ferramental que interprete o comportamento das variáveis taxa de ocupação, receita média e TRevPAR, de modo que contribua para a melhora do planejamento de vendas dos gestores dos empreendimentos. Serviram de amostragem os 49 resorts filiados à Associação Brasileira de Resorts/ABR, distribuídos e em 13 estados brasileiros. A pesquisa aplicada, recorreu às fontes secundárias, com interpretação de obras literárias e relatórios e, após, às fontes primárias, com a sistematização e interpretação das variáveis geradas por dados depositados mensalmente pelos resorts da amostragem, desde janeiro de 2017 a dezembro de 2018. As variáveis foram tratadas tanto considerando os resorts como um único grupo, quanto subdivididas em dois subgrupos: praia e campo. Assim foi possível interpretar as tendências de comportamento tanto do setor como um todo, quanto entender as diferenciações de desempenho de vendas dos dois subgrupos divididos por ambiente. Constatou-se que houve uma melhora do desempenho do TRevPAR, que foi alavancada principalmente pela alta da receita média.
RESORTS BRASILEIROS: CENÁRIO DO DESEMPENHO DAS VENDAS ENTRE 2017 E 2018, SEGMENTADOS POR AMBIENTE GEOGRÁFICO.
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DOI: 10.37572/EdArt_2905225907
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Palavras-chave: Resorts. Taxa de ocupação. Receita média. TRevPAR
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Keywords: Resorts. Occupancy rate. Average revenue. TRevPAR.
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Abstract:
This article analyzes the performance of Brazilian Resorts in terms of sales performance. The objective was to generate a tooling that interprets the behavior of the variables occupancy rate, average revenue and TRevPAR, so that it can contributes to the improvement of the sales planning of the managers of the undertakings. The 49 resorts affiliated to the Brazilian Association of Resorts/ABR, distributed in 13 Brazilian states, served as sampling. The applied research, resorted to secondary sources, with interpretation of literary works, reports and, after, the primary sources, with the systematization and interpretation of the variables generated by data deposited monthly by the Resorts of the sampling, from January 2017 to December 2018. The variables were treated both considering the Resorts as a single group, and subdivided into two subgroups: beach and countryside. Thus, it was possible to interpret the behavior trends of both the sector as a whole, and understand the differentiations of sales performance of the two subgroups divided by environment.
It was found that there was an improvement in the performance of TRevPAR, which was leveraged mainly by the increase in average revenue. -
Número de páginas: 23
- Antonio Carlos Bonfato
- Gabriel Furlan Coletti
- Victor Ragazzi Isaac